צנצנות עם כסף ועלים
מאמרים אחרונים

כתבה ב-The Marker: כך מנהל GBK חממה משפטית ליזמי הייטק וסטארטאפים

צנצנות עם כסף ועלים

“משרד עו”ד גלזר בכר קלינבוים ושות’ קיים מזה 50 שנה, נוסד בשנת 1967. הצטרפתי כשותף למשרד לפני כתשע שנים וכיום אני הבעלים. למשרד יש שני סניפים: הסניף הראשי נמצא בחיפה והסניף במרכז נמצא במגדל בסר 3, בני ברק”, מספר עורך הדין דניאל בכר בריאיון ל-The Marker.

התמחויות: “המשרד מתמחה במספר תחומי פעילות עיקריים – ייעוץ וליווי משפטי ליזמי נדל”ן, ליווי משפטי ליזמים וחברות הייטק היי-טק, ייצוג משפטי מסחרי לתאגידים, מחלקה משפטית בינלאומית, ביטוח ונזיקין, חדלות פירעון וליטיגציה מסחרית”.יזמות וסטארט-אפים: “המשרד משמש כ’חממה משפטית’ לתחום הנדל”ן, היזמות וההיי-טק ומציע שירות משפטי וליווי סטארט-אפים, משלב ה-
SEED ועד לשלב גיוסי ההון”.

עבודה עם סטארט-אפיסטים: “חשוב לספק ליזמים הנחיות כבר בשלב הרעיון. לדוגמא, היזם חושב על המוצר שלו כמעט תמיד במונחים טכנולוגיים והטכניים ולא בהיבטים השיווקיים. מניסיוני, חשוב לשלב כבר מהתחלה, בשלב ההתחלתי של הפיתוח וגיבוש הרעיון, מאפיינים שיווקיים של חדירה לשוק. יש לחשוב כיצד לבנות אותו בצורה שיווקית ומכירתית כדי להגיע מראש לקהל היעד”.

ערך מוסף: “תמיד מנסים לראות היכן אנחנו יכולים לתת ערך מוסף ללקוחות שלנו, ולכן, כחלק מהאסטרטגיה, אנחנו תמיד יוצרים רשת קשת קשרים וקהילה in house – אנו מקשרים בין לקוחות המשרד שלנו, לא משנה באיזה תחום – אנחנו מטפלים בלקוח. החיבורים העסקיים הללו הובילו ללא מעט עסקאות, רכישות ומיזוגים שיצרו יש מאין ללקוחות שלנו וכמובן גם לנו”.

התמחויות: “המשרד מתמחה במספר תחומי פעילות עיקריים – נדל”ן, יזמות והיי-טק, מסחרי תאגידים, מחלקה בינ”ל, ביטוח ונזיקין, חדלות פירעון וליטיגציה מסחרית
יזמות וסטארט-אפים: “המשרד משמש כ’חממה משפטית’ לתחום הנדל”ן, היזמות וההיי-טק ומציע שירות משפטי וליווי סטארט-אפים, משלב ה-SEED ועד לשלב גיוסי ההון”.

כתבה מודפסת בדה מרקר - חממה משפטית ליזמים והיי-טק

על המעבר מהיי-טק למשפטים

“עד לפני כעשור עבדתי בתחום ההיי-טק במספר תפקידים. בתפקידי האחרון שימשתי כדירקטור של אחת מחברות ה-IT מהגדולות בארץ. עשיתי שינוי ונכנסתי לעולם המשפטי שתמיד ריתק אותי והיה קרוב אלי מתוך תשוקה ורצון לעשות, ליזום ולהשפיע דרך היותי בעלים של משרד עורכי דין מוביל. יש לי ניסיון והיכרות רבה עם שני העולמות”.

עו”ד דניאל בכר, בעלי משרד גלזר ושות’, עבד במשך שנים בתחום ההיי-טק ועושה שימוש בידע והניסיון הטכנולוגי שצבר לטובת חממה משפטית ללקוחות משרדו, תוך התמקדות בליווי וגיוס הון ליזמים וסטארט-אפים.

בחינת מתחרים, קישור לחברות ולגורמים בכירים מהתחום, סיוע בגיוס ההון, קניין רוחני, בחינת הרגולציה הרלוונטית, הכנת חוות דעת ועוד. אצלנו היזם מקבל מעטפת משפטית לא רק ברמה המת קומית, אלא בכל הרמות. אם המוצר/הפתרון שלו הופך להיות גלובלי, כבר מהתחלה אנו מזהים זאת ובוחנים מראש היבטים רגולטורים ומשפטיים במדינות הזרות, לצד היבטי המיסוי והקניין הרוחני”.

רמות רבות של גיוס המונים שמאפשרות ליזם להגיע עם תוכנית סדורה ובמקום לתת בתמורה לגיוס ההון אחוזים גדולים מהחברה, הוא יכול לגייס כסף מהציבור בגיוסי המונים מהירים ומוצלחים תמורת מוצר, מניות או אופציות. בתחום הנדל”ן, גיוס ההון מהציבור באמצעות תשקיף מדף מאושר על-ידי הרשות ומאפשר גמישות פעולה ושיווק שאין בשיטות אחרות לגיוס הון באמצעות קרנות פרטיות”.

לחשוב גלובלי וטכנולוגי נקודת מפתח חשובה בקריירה שלך: “המעבר שלי מתחום ההיי-טק למשפטים בשנת 2011 . מלבד השינוי המקצועי, אז גם הייתי שכיר וכיום אני מנהל עסק ועובדים עם תחומי אחריות רבים וניהול, בדגש על לקוחות ויעדים”.

השפעת המהפכות הטכנולוגיות על שיטות הניהול

“מאחר ואנחנו חיים בכפר גלובלי אחד וקטן, צריך לבצע התאמות מיידיות, אם לא מראש. עורכי דין שלא יחשבו באופן גלובלי וטכנולוגי לאורך זמן, ייעלמו”.מודל הניהולי בעתיד: “אני רואה בדמיוני מודל שבו יהיו הרבה מערכות ניהול משפטיות אוטומטיות שבו לקוח שיוצר איתנו קשר מקבל מייד את כל האינפורמציה ב-Push ולא ב-Pull כלומר, להגיע למצב שלקוח יוכל לקבל בכל רגע נתון את האינפורמציה העדכנית בכל נושאי הטיפול שלו כדי שהשירות יהיה כמה שיותר מהיר וטוב ללקוח, אבל באופן ממוחשב”.

שאלות? השאירו פרטים ונשמח לעזור