הבידול והייחודיות שלנו

הנתונים מראים שהמודל עובד ובענק. לקוחות שרואים את הערך המוסף שכל כך שונה בנוף של משרדי עורכי הדין, הופכים לשגרירים נאמנים. עשור לאחר שהצטרף כשותף במשרד עורכי הדין גלזר בכר קלינבוים ושות’ (GBK), דניאל בכר חתום על עסקאות יזמיות שהגה עבור לקוחותיו, כמו גם עשרות פסקי דין מוצלחים שבהם חסך לחברות עשרות ואף מאות מיליוני שקלים.

כשלקוח נכנס לראשונה למשרד GBK הוא נחשף למשפטנים הטובים ביותר בתחום היזמות, כאלה שחיים יום יום את עולמות הטכנולוגיה, הנדל”ן הפיננסים והסטארטאפים. הם שואפים את האוויר היזמי לא רק בזירה המשפטית, אלא עם הרבה מאוד הבנה עסקית מהשטח וההבדל הוא הסיבה שמספר הולך וגדל של חברות שנמצאות בצמיחה ותנופה, בוחר בנו יום יום.

“בכל פגישה עם לקוח חדש הוא מספר לנו איך תמיד יועצים משפטיים אמרו לו כמעט על הכל למה אי אפשר, או למה לא כדאי, הם לא מבינים או מצליחים לראות את החזון היזמי של היזם ולהתחבר למטרה כי זה לא ב-DNA שלהם, אנחנו מאידך מביטים אחרת וחושבים, איך כן! איך למצוא, לבנות ולאפשר ללקוח להשיג את רצונו והחזון היזמי שלו, המקורי שלו ומהן הדרכים החוקיות והמשפטיות שיאפשרו ללקוחות התרחבות עסקית מקסימלית ומהירה”.

הדרכים של בכר וקלינבוים מצטלבות

זמן קצר לאחר שבכר הופך לשותף, אז במשרד שנשא את השם גלזר ושות’, מצטרף אל הצוות עורך הדין גיא קלינבוים כמתמחה. כמו בכר, גם קלינבוים, עזב קריירה משגשגת כדי להפוך לעורך דין שמעניק חשיבה אחרת, שנותן את הזווית המשפטית הכי חדה, אבל רואה את הלקוח מהפריזמה היזמית, הססגונית ביותר. קלינבוים קיבל החלטה בצומת חשוב בחייו, הוא פרש לאחר שנים רבות של פיקוד, ניהול פרויקטים מסווגים ויעוץ משפטי כקצין בכיר במחלקת הבינוי של חיל האוויר הישראלי, וזאת כדי להפוך ליזם בתחום הנדלן ולעסוק בייעוץ משפטי כמומחה ליזמות בכלל וליזמות השקעות נדלן בינלאומיות בפרט.

בתום ההתמחות ולאחר מספר שנים במשרד יצא קלינבוים לקריירה עצמאית כעורך דין מומחה במשפט בינלאומי וקרנות השקעה פרטיות בנדלן. לאחר שביסס משרד מצליח עצמאי משלו בתחום קרנות ההשקעה כעורך דין עצמאי, הוא הקים את מחלקת הנדל”ן הבינלאומי במשרד לאחר שחבר לעורך הדין דניאל בכר שניהל את משרד גלזר ושות’. חבירה זו יצרה סינרגיה מיוחדת ללקוחות המשותפים.

עסקאות חובקות עולם וחיבורים של הזדמנויות עסקיות

כיום קלינבוים מעניק ייעוץ משפטי לכמה מקרנות ההשקעה בנדל”ן הגדולות והמצליחות בישראל, כשמאחוריו עשרות רבות של פרויקטי נדל”ן מוצלחים ומורכבים ברחבי העולם, במדינות כמו ניו יורק, קליפורניה, פלורידה, טקסס, ספרד, פורטוגל, יוון, גרמניה, אנגליה, בלגיה ,אוסטריה רוסיה, קפריסין ועוד.

בכל אותן מדינות ועסקאות הוא זיהה הזדמנויות עסקיות רבות, אותן הנגיש ללקוחותיו בין היתר על ידי פתיחת שלוחות של המשרד במדינות אלה, קשרים עם בנקים מקומיים לצורך מימון עסקאות, חשבונות נאמנות בינלאומיים והקמה של תשתית מקומית עבור הלקוחות לבדיקת נאותות, תכנון וביצוע המיזמים והקמת מערכות הגנה משפטיות למשקיעים הישראלים של לקוחותינו לשמירה מקסימלית על הון השקעתם לפי סטנדרטים מחמירים מאוד . אותה חשיבה וראייה עסקית היא הסיבה שקרנות, יזמים בינלאומיים רבים הצטרפו אל המשרד כדי ליהנות משירותיו.

קצת משגרת היום שלנו…

השעה היא 9:00  בבוקר וצוות הליטיגציה המסחרית מתכונן לעוד דיון בבתי המשפט, כשבחדר הסמוך נערכת פגישה עם סמנכ”ל של חברת סטארטאפ גדולה שעומד לחתום על הסכם השקעה עם קרן גדולה. ההערות האחרונות על הניסוחים האחרונים, גם כאלה שהגיעו ערב לפני בשעת לילה מאוחרת, היו יקרות מפז. “ללא קריירה מקדימה בעולם העסקי, הייתי יכול להיות אותו עורך דין מצוין, אבל תובנות שהיו לי ושוות לעתים גם מיליוני דולרים, לא היו מגיעות אל חברות שכל כך היו צריכות אותם”, מספר עורך הדין בכר.

השעה היא 13:30 אחר הצהריים…

“מנכ”ל של חברת נדל”ן גדולה שמנהלת עשרות פרויקטים יזמיים בעולם, מתקשר, כהרגלו כדי לבחון את ההיבטים המשפטיים לכניסת החברה שלו לשוק. הוא מבקש להתייעץ ולהבין את הסביבה הרגולטורית במדינה חדשה בה טרם ביצעו השקעות, ולבקש את עזרתנו בהקמת התשתית המשפטית והמקומית ויצירה של מנגנוני השקעה והגנה מותאמים. בסוף שיחות מהן אלה הוא תמיד נוהג לומר לי כי השיחות שלנו  מקב נותנות לו ההשראה והאמונה ביכולת של החברה שלו להגשים את הפרויקט הבא בהצלחה ולפתוח שווקים חדשים”, מספר קלינבוים.

ההצלחה מביאה גם אחריות גדולה על כתפיו של קלינבוים, הוא אמון על חשבונות נאמנות בבנקים שונים ברחבי העולם שבהם מופקדים למעלה ממיליארד שקל של כספי משקיעים ועסקאות ברחבי העולם במסגרת מנגנוני פיקוח והגנה מחמירים לשחרור הכספים לפרויקטים השונים.

“כשאני הולך לעורכי דין, אני תמיד שומע מה אי-אפשר לעשות וכמה זה קשה, כשאני מגיע למשרד GBK, אני נתקל בחשיבה הפוכה. קודם אנחנו חושבים כיצד גבולות המשפט והחוק מאפשרים לנו לצמוח ככל שניתן”, מספר א’, בעלים של חברת שירותים פיננסים המעסיקה מאות עובדים שמגיע לפגישה חודשית במשרד.

משרד גלזר בכר קלינבוים נמצא בשנים האחרונות במגמת צמיחה והתרחבות. המשרד הממוקם בעיר חיפה, מעניק ייעוץ משפטי מגוון לחברות הגדולות בישראל במגוון רחב של תחומים כמו ליטיגציה מסחרית, חדלות פירעון ופשיטות רגל, ייצוג נושים בבתי המשפט ובהוצאה לפועל וכן מפעיל חממה משפטית ייחודית שבתוכה נבנה אקוסיסטם שלם של סטארטאפים וקרנות הון סיכון המייצרים חיבורים עסקיים המניבים ערך רב.